近段時間，我參與了幾個項目的投標報價及議價工作，感受到身處行業下游的迷茫與被逼無奈！面對甲方理直氣壯的降價要求和最低價中標的魔咒，我們只能步步退讓，唯恐高出了競爭對手半分而慘遭淘汰！

      為此，我們重新梳理材料成本，優化工藝流程（其實是簡化），壓縮班組空間，儉省公關管理費用，降低目標利潤；甲方這樣一味追求低價的項目將給工程管理帶來巨大挑戰，面對人工成本、管理費用的上漲，沒有一定合理的利潤空間進行消化，勢必導致施工中偷工減料、斤斤計較、現場關系對立僵化等諸多管理不利因素的產生，從而影響工程質量進度；這樣沒有合理利潤空間的大包項目乙方能維持多久？

      今年以來市場寒氣陣陣，就連周一廣東省涂協成立30周年慶大會上，呂水列秘書長也在會上呼吁企業老板不要再下達高增長率指標，而要注意增長質量。雖然我們做今年預算時已經充分預計到增長乏力，只做了一個同比持平的計劃，但近5個月來，大家仍然感到前所未有的壓力。在此，我想說的是，在經濟形勢疲弱的局面下：

       第一要煉內功，加強管理，提高服務意識做好服務，切實杜絕諸如變質之類嚴重質量問題和一些低級錯誤的發生。

       第二要特別防范風險，緊抓回款不放松，始終保持較好的現金流。

       第三針對市場不斷創新，即時推出有競爭力的新產品。

      第四努力開發新客戶，但我想提醒大家，盡管壓力山大，仍然要保持清醒頭腦，絕不饑不擇食，我們可以接一些低毛利訂單，但一定是基于沒有質量風險、沒有貨款風險，且要對公司發展有幫助，增加公司影響力。

      第五嚴格控制費用，將費用用到刀刃上。面對困難的2019年，我們更要上下一條心，把工作做實、做細、做精、最強！